在上海西北部一片农田上建起的大剧院,能达到怎样的“热度”

时间:2019-11-21 15:17:15 访问:939 次

灯光暗了下来,整个剧院就像夜晚一样。观众沉默不语,许多人拿着手机在舞台上录音。这些手机没有手电筒,也没有声音,对表演者没有干扰。如果你从聚光灯下看观众,那是非常黑暗的。然而,如果你在最后一排观众中向前看,发光的手机屏幕就像夜空中闪烁的星星,激发了人们对艺术的渴望。

这是不久前上海保利剧院在嘉定新城举行的五周年演出现场。两位艺术家在舞台上亲切地演奏小提琴和钢琴协奏曲《梁祝》。歌曲结束时,灯亮了,掌声持续了一分多钟。

“听起来很过瘾!手机视频不影响舞台上的表演,没有闪光灯,我进来之前特别问。我录制了整个节目,并把它带回家给我的小孙子。”一位住在嘉定新城的观众兴奋地告诉记者。

在过去的五年里,上海保利大剧院一直保持着如此高的知名度。目前,已有来自27个国家和地区的540多个剧团和近2万名表演者应邀登台演出,共举办1569场演出,平均出席率为74%。这样的演出频率和出勤率在国内大剧院很少见。更难得的是,上海保利大剧院不在拥挤的市区,而是一个“郊区剧院”。这个剧院是怎么长大的?

大剧院建在一块农田上

上海保利大剧院是典型的“可读建筑”。

表面上,保利大剧院看起来像一个完整的方形盒子,外面散布着许多小孔。透过这些洞,你可以隐约看到建筑中复杂的结构和空间起伏。这座方形玻璃幕墙建筑毗邻远香湖和嘉定图书馆,有五个相互贯通的圆柱形管道空间。它独特的形状总是让过去的人情不自禁地多看它一眼。

这样一个“可读”的剧院建在一块农田上。上海保利大剧院管理有限公司董事长秦体基告诉记者,剧院刚开业时,仍有普通人居住的村庄,远香湖远不如今天美丽。“当时,嘉定区在上海西部甚至没有一个相对高档的大剧院。人们不得不去市中心观看高质量的戏剧。”

嘉定为什么要建这样一个高档剧院?嘉定区文化旅游局副局长姚强告诉记者,这与嘉定的城市定位有关。在2035年小区总体规划中,嘉定提出建设“生态、人文、宜居的长三角综合节点城市”,节点城市必须具有相对独立的城市功能。嘉定城市定位的“小馒头理论”由来已久:嘉定不是中心城区“大煎饼”的“蛋糕面”,也不是“馒头皮”,而是一个馅、汤、味、功能独立完善的“南翔小馒头”。“这样的“城市”应该有高标准的剧院。嘉定并没有在老城区建造这个剧场,而是在新城区,希望能逐渐增加新城区的知名度,满足人们的文化需求,并为每个人提供一个“家门口”的剧场。你不必跑到城市去看戏剧。”

剧院建成后,嘉定区政府选择了一个全国性的运营管理团队,最终决定委托保利来运营和管理剧院。剧院的命名也经过了一些考虑。“嘉定大剧院是第一个被考虑的。后来,很多人觉得这个名字有点“小”:虽然剧院位于嘉定,但它的目标是整个上海和长江三角洲,服务范围更广。最后,剧院被命名为“上海保利大剧院”。”姚强说。

2014年9月30日,剧院正式向客人开放。一场国际交响乐音乐会在上海郊区举行。世界著名指挥家郑明勋与德国电台爱乐乐团合作,以激情洋溢的“志愿者进行曲”为国庆65周年献礼。上海西北部没有专业剧院和国内外著名剧团的历史被改写了。

今天,它确实是长江三角洲人民喜爱的剧院。剧院有98,000多名成员,成员购买了200,000多张票,约占总数的33%。根据剧院对观众的抽样调查,如果是高端演出,城市观众和非城市观众基本各占一半。如果是一场演出,如“市民公益金场”和“每个月都有一场戏”,城市观众与非城市观众的比例基本上是1:4。大多数非城市观众来自嘉定区,近20%来自昆山、太仓等长三角周边地区。

李华成的照片

“零售转向批发”降低性能成本

建筑不仅因为其新颖的建筑外观,而且因为其独特的功能而成为“地标”。如果一个大剧院只有外在形式而没有实质,那它只是一个“花瓶”。这确实是中国许多剧院的现状。一项调查显示,虽然许多城市的大剧院外观很大,但实际利用率不高。大多数剧院的利用率不到50%,有些剧院的空置率高达80%。

与此形成鲜明对比的是,位于城市郊区的上海保利大剧院在运营的第一年就有194场演出,平均在不到两天的时间里就有近70%的观众到场。如果统计五年,上海保利剧院几乎每天都会演出。这是怎么发生的?

孔雀的冬天。由道兰拍摄

剧院开业前,剧院已经开始进行市场分析和研究。3200多份有效问卷调查显示,“歌曲高度”不一定是“和谐与稀缺”:嘉定人没有形成进入大剧院的习惯,但也需要欣赏高雅艺术,因此保利从一开始就坚持高端路线。保利在运营第一年的194场演出中售出140张门票,其中52.86%为甲级演出。

上海保利剧院投资方北京保利剧院管理有限公司根据地区、艺术水平和剧团水平将演出分为甲、乙、丙三类。甲类包括国家剧团、欧美著名戏剧、国家“五个一”项目戏剧或获得文化奖项的戏剧。乙级是北京和上海剧团的剧目,也是文学艺术界联合会的个人获奖剧目。丙级是一个地级游戏。这种分类使得政府对文化市场的补贴更有实证依据。

然而,高标准性能成本也相对较高。观众能负担得起吗?在这方面,保利保持了高水平的表现,并通过“变零售为批发”将票价保持在尽可能低的水平。

在剧院演出一般要经过以下步骤:首先,剧院应与剧团联系,协商支付给剧团的费用,然后剧院应制定营销、宣传和规划计划,然后售票和组织演出。北京保利剧院管理有限公司总经理郭文彭告诉记者,保利在全国经营着数十家高端剧院。演出资源由剧院集中购买和分配,以控制和降低演出的总成本,而不是在东部演出一场,在西部演出一场。品牌和系列团体巡回演出使剧院更有谈判能力。

例如,一些欧美演出公司发现,如果他们和保利谈一次,他们可以连续演出近10场,甚至10场,而不必一个接一个地和表演者谈,而且常常主动提供20%的折扣。据保利剧院管理公司计算,由于这种规模优势,保利的全国演出成本每年降低4000万元至5000万元,剧团也愿意接受这种“包装”模式。例如,《巴黎圣母院》和《大河之舞》都提前六个月售出。保利大剧院在全国可以演出20多场,上海保利大剧院就是其中之一。

借助这种“团体演出”模式,上海保利剧院(Shanghai Poly Theater)努力将平均票价保持在260元以内,推出了许多受欢迎、受欢迎的戏剧。英国皇家爱乐乐团、美国太平洋交响乐团、德国不来梅国家交响乐团和蒙特卡洛爱乐乐团等世界著名乐团相继登台演出。

"我们不能赔钱或赚太多钱。"

除了由电影院集中购买和分配表演资源之外,剧院保持高表演标准和低票价的另一个关键因素是使观众的利益最大化。

“大剧院不是旅馆。它不仅赚钱。这是一个公益文化设施。它必须为人民提供良好的文化表演,不能完全商业化。”郭文彭说道。然而,“不能完全商业化”并不意味着“根本不能商业化”。如果剧院根本不考虑运营效益,损失无法持续,公众将失去一个好的剧院。如何在“商业”和“公共福利”之间找到平衡?

"医院给我们设定了既不赔钱也不赚太多钱的目标。"秦铁吉坦率地对记者说。

“千手观音”。由道兰拍摄

这是剧院实现收支平衡的动态调整过程。政府每年的补贴是固定的。目前,嘉定区政府每年给予上海保利剧院2000万元补贴。此外,剧院的收入主要取决于营业收入。在支出方面,剧院支出的“大部分”是支付给剧团的费用,剧团报价的标准越高。“赚钱很简单:为了吸引更受欢迎的商业演出,票价应该定在一个高水平。商业表演通常对剧院来说不太贵,但是观众非常喜欢。“赔钱”并不难:邀请一个高质量的剧团以高价演出,票价可以设得更低。一般来说,高端演出越多,亏损就越多,一般演出亏损就越少,大多数商业演出都可以盈利。”

秦蒂奇表示,该剧院目前提供的最低票价是15元的“300年古典音乐会和漫步音乐”系列,全场门票30元,学生票半价15元。剧院提供的最高票价是1680元,这是顶级剧团的最佳票价。“高端演出必须赔钱”的原因反映在门票价格上,也就是说,本来可以高价出售的门票却以低价出售。

例如,目前,剧院已经实行了“每个月都有公益场馆,每个市场都有公益票”的机制。公益门票价格为每张门票5%,分别为30元、50元和80元。上海提倡公共福利票的比例,剧院将自身压力提高到10%。大剧院有1466个座位,这意味着147张30元到80元的票将在公共福利场所出售。事实上,这些票可以卖到280元、380元或更高的价格。“以世界顶级纽约爱乐乐团为例。一场演出,剧院需要支付100-200万元,但实际门票收入一般不到成本的一半。”

剧院可以通过动态调整剧团等级和票价来控制利润。例如,去年上海保利剧院设定的利润目标超过100万元。事实上,可以获得的利润远不止这些。“但医院规定利润不能超过限额,超额部分必须投资于购买更好的医院集团服务。”秦体吉告诉记者,该剧院的年支出和收入都在5000万元左右,基本相同。

郊区观众与艺术的“零距离”接触

姚强告诉记者,在过去的五年里,保利大剧院为提高郊区观众的艺术素质和培养他们看戏剧的习惯做了很多工作。“开始时,偶尔会有一些表演,如‘交响乐演奏中的掌声’,但这种现象很快就会消失,观众秩序会越来越好。”

今年年初,嘉定成功建立了“国家公共文化服务体系示范区”。“一个非常重要的指标是‘满意度评估’,它检查人们对公共文化服务的满意度。我们在这个指标上遥遥领先。这表明生活在“启蒙之城”嘉定的人们对保利大剧院等文化设施提供的公共文化服务感到满意姚强说。

为了让郊区观众有更高的幸福感和收益感,上海保利大剧院确实推出了许多措施。例如,《每个月都有戏剧》就是为了满足广大歌剧迷的需求而诞生的。它每个月都推出一场戏剧表演,迄今已表演了39场。“漫步音乐300年”是剧院推出的实验性艺术普及音乐会。从观众人数少到一张票的最初阶段,它就有非常稳定的观众,目前已经表演了48场。对于公共演出,剧院将提供300张“嘉定文化云”平台门票,供观众免费抓票。截至今年9月,已完成66场演出,并已发行近2万张免费公共服务票。

如何让更多的郊区观众热爱艺术?上海保利剧院推出了“保利艺术教室”。在过去五年里,它举办了175次各种形式的免费公益讲座。京剧大师尚常戎和喜剧表演艺术家陈培思先后进入剧场讲学。此前,市民姚香华在参加了两次公益参观和讲座后,向剧院发了一面旗帜。曾经觉得“遥不可及”的艺术家现在与公益平台上的观众“零距离”,这让姚香华相当兴奋:“现场挤满了人。听完这些,每个人都对艺术有了新的理解。”

艺术家们不仅“请进来”,剧院还让艺术家们“出去”。为了更好地扩大艺术普及的范围,剧院将向学校、社区、企业和商业综合体提供免费艺术课程。早些时候,剧院邀请指挥谭利华进入育才中学,并给成千上万的学生上了一个半小时的交响乐欣赏课。学生们认真地听,整个大厅都很安静。

在过去的五年里,上海保利大剧院为上海西北部打开了一扇窗,而这在以前是很难引进世界级的著名剧团的。剧院是典型的“城市接待室”。不管是谁,他们都有机会和权利进入剧院,享受一场高水平的文化盛宴。我们将继续努力为观众创造更多高质量的演出。”秦蒂姬说道。

总编辑:栾尹稚文本编辑:毛管峻

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